Struttura del corso
Modulo 1: Fondamenti e Governance – Copilot nel flusso di lavoro delle vendite
- Promotori pratici di produttività: Dove Copilot risparmia davvero tempo e dove il giudizio umano è indispensabile
- Limiti, consapevolezza delle allucinazioni e verifica critica dei contenuti generati da IA
- Privacy dei dati, conformità al GDPR e governance dei dati aziendali (protezione dei dati sensibili dei clienti e della riservatezza)
Modulo 2: Padronanza Pre-Riunione e Intelligenza sull'Account
- Ricerca su prospect e settore: Estrazione rapida del contesto e analisi dei concorrenti
- Sintesi automatica delle conversazioni: Elaborazione di lunghe catene di email su Outlook e chat passate su Microsoft Teams
- Generazione di briefing pre-chiamata, framework per domande di discovery e punti chiave
Modulo 3: Comunicazione Clienti ad Alto Impatto e Stesura di Proposte
- Creazione di email di follow-up persuasive, risposte a richieste in entrata e bozze per la gestione delle obiezioni su Outlook
- Accelerazione della stesura delle proposte su Word: Allineamento senza interruzioni con i modelli e il branding aziendali
- Adattamento del tono di voce, dello stile di negoziazione e della personalizzazione dinamica su larga scala
Modulo 4: Intelligenza delle Riunioni su Teams – Dalla Conversazione all'Azione
- Assistenza in tempo reale durante le riunioni: Riprendere il contesto perso senza interrompere il cliente
- Note di riunione automatiche: Catturare decisioni, obiezioni, discussioni sui prezzi e attività da svolgere
- Documentazione immediata post-riunione: Riepiloghi interni differenziati per il team e riepiloghi rifiniti per il cliente
Modulo 5: Analisi dei Dati di Vendita e Tracciamento del Pipeline su Excel
- Esplorazione dei dati conversazionale: Fare domande in linguaggio naturale sullo stato del pipeline, sulle fasi degli affari e sui tassi di conversione
- Monitoraggio delle prestazioni individuali e di team: Identificazione dei colli di bottiglia nel pipeline e dei segmenti ad alte prestazioni
- Generazione di riepiloghi esecutivi, previsioni di tendenza e grafici per reportistica di livello consiglio di amministrazione
Modulo 6: Laboratorio Pratico di Produzione – Scenari di Vendita nel Mondo Reale
- Casi studio interattivi basati su pipeline di affari reali e attività quotidiane di vendita
- Sessione guidata di prompt engineering: Progettazione, test e affinamento di catene di prompt specifiche per ruolo
- Consegna individuale: Ogni partecipante crea il proprio "Playbook Copilot per il Lavoro Quotidiano"
Modulo 7: Repertorio di Prompt di Team
- Costruzione e standardizzazione di una libreria condivisa di prompt per il team (modelli di vendita, gestione delle obiezioni, schede di briefing)
- Piano di rollout azionabile: Cosa implementare immediatamente per consolidare il ROI
- Sessione aperta di Q&A, risoluzione di problemi individuale e retrospect del corso
Requisiti
-
Competenza base/intermedia con gli strumenti standard di Microsoft 365 (Outlook, Word, Teams ed Excel).
-
Licenza Microsoft 365 Copilot attiva assegnata all'account aziendale del partecipante (consigliata per le esercitazioni pratiche).
-
Partecipazione giornaliera alle attività di vendita, gestione del portafoglio clienti, qualificazione dei lead o reportistica di vendita.
-
Non sono richiesti precedenti in coding, prompt engineering o background tecnico avanzato.
Pubblico target
-
Rappresentanti di vendita B2B, Account Executive e Business Development Representatives
-
Key Account Manager e Specialisti del Customer Success che gestiscono frequenti corrispondenze con i clienti e account complessi
-
Direttori delle vendite, Team Lead e Manager commerciali che desiderano ottimizzare le operazioni del team e analizzare i dati dei pipeline di vendita
-
Specialisti di Gare e Proposte responsabili della creazione di offerte, pitch e deck di vendita personalizzati
Recensioni (2)
Tutto è possibile :-)
Sandra Bardewyck - Media Carrier Solutions GmbH
Corso - Microsoft 365 Copilot: AI Productivity Across Word, Excel, PowerPoint, Outlook, and Teams
Traduzione automatica
ho già alcune relazioni che conosco e utilizzerò alcuni dei prompt che ho esaminato oggi
Kelly Cotham
Corso - Copilot for Finance and Accounting Professionals
Traduzione automatica