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 Durata 7 ore

Struttura del corso

Modulo 1: Fondamenti e Governance – Copilot nel flusso di lavoro delle vendite

  • Promotori pratici di produttività: Dove Copilot risparmia davvero tempo e dove il giudizio umano è indispensabile
  • Limiti, consapevolezza delle allucinazioni e verifica critica dei contenuti generati da IA
  • Privacy dei dati, conformità al GDPR e governance dei dati aziendali (protezione dei dati sensibili dei clienti e della riservatezza)

Modulo 2: Padronanza Pre-Riunione e Intelligenza sull'Account

  • Ricerca su prospect e settore: Estrazione rapida del contesto e analisi dei concorrenti
  • Sintesi automatica delle conversazioni: Elaborazione di lunghe catene di email su Outlook e chat passate su Microsoft Teams
  • Generazione di briefing pre-chiamata, framework per domande di discovery e punti chiave

Modulo 3: Comunicazione Clienti ad Alto Impatto e Stesura di Proposte

  • Creazione di email di follow-up persuasive, risposte a richieste in entrata e bozze per la gestione delle obiezioni su Outlook
  • Accelerazione della stesura delle proposte su Word: Allineamento senza interruzioni con i modelli e il branding aziendali
  • Adattamento del tono di voce, dello stile di negoziazione e della personalizzazione dinamica su larga scala

Modulo 4: Intelligenza delle Riunioni su Teams – Dalla Conversazione all'Azione

  • Assistenza in tempo reale durante le riunioni: Riprendere il contesto perso senza interrompere il cliente
  • Note di riunione automatiche: Catturare decisioni, obiezioni, discussioni sui prezzi e attività da svolgere
  • Documentazione immediata post-riunione: Riepiloghi interni differenziati per il team e riepiloghi rifiniti per il cliente

Modulo 5: Analisi dei Dati di Vendita e Tracciamento del Pipeline su Excel 

  • Esplorazione dei dati conversazionale: Fare domande in linguaggio naturale sullo stato del pipeline, sulle fasi degli affari e sui tassi di conversione
  • Monitoraggio delle prestazioni individuali e di team: Identificazione dei colli di bottiglia nel pipeline e dei segmenti ad alte prestazioni
  • Generazione di riepiloghi esecutivi, previsioni di tendenza e grafici per reportistica di livello consiglio di amministrazione

Modulo 6: Laboratorio Pratico di Produzione – Scenari di Vendita nel Mondo Reale

  • Casi studio interattivi basati su pipeline di affari reali e attività quotidiane di vendita
  • Sessione guidata di prompt engineering: Progettazione, test e affinamento di catene di prompt specifiche per ruolo
  • Consegna individuale: Ogni partecipante crea il proprio "Playbook Copilot per il Lavoro Quotidiano"

Modulo 7: Repertorio di Prompt di Team

  • Costruzione e standardizzazione di una libreria condivisa di prompt per il team (modelli di vendita, gestione delle obiezioni, schede di briefing)
  • Piano di rollout azionabile: Cosa implementare immediatamente per consolidare il ROI
  • Sessione aperta di Q&A, risoluzione di problemi individuale e retrospect del corso

Requisiti

  • Competenza base/intermedia con gli strumenti standard di Microsoft 365 (Outlook, Word, Teams ed Excel).

  • Licenza Microsoft 365 Copilot attiva assegnata all'account aziendale del partecipante (consigliata per le esercitazioni pratiche).

  • Partecipazione giornaliera alle attività di vendita, gestione del portafoglio clienti, qualificazione dei lead o reportistica di vendita.

  • Non sono richiesti precedenti in coding, prompt engineering o background tecnico avanzato.

Pubblico target

  • Rappresentanti di vendita B2B, Account Executive e Business Development Representatives

  • Key Account Manager e Specialisti del Customer Success che gestiscono frequenti corrispondenze con i clienti e account complessi

  • Direttori delle vendite, Team Lead e Manager commerciali che desiderano ottimizzare le operazioni del team e analizzare i dati dei pipeline di vendita

  • Specialisti di Gare e Proposte responsabili della creazione di offerte, pitch e deck di vendita personalizzati

Numero di Partecipanti


Prezzo per partecipante

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