Struttura del corso
Modulo 1: Introduzione all'Intelligenza Artificiale nelle vendite
- Cos'è l'AI e come sta trasformando il panorama commerciale
- Strumenti e concetti AI chiave per i professionisti delle vendite
- Esempi pratici: dove l'AI aggiunge valore immediato nei flussi di lavoro delle vendite
Modulo 2: Potenziare la produttività con gli strumenti AI
- Automazione delle attività amministrative e di comunicazione routine
- Utilizzo di assistenti AI e chatbot per interazioni interne ed esterne
- Template e pattern di prompt per comunicazioni di vendita e follow-up comuni
Modulo 3: Preparazione dei dati e intelligence di mercato
- Strutturazione dei dati di vendita e di mercato per l'analisi (pulizia, arricchimento e integrazione)
- Uso di Excel e ChatGPT per estrarre insight e sintetizzare dati qualitativi
- Introduzione a Power BI per connettere dataset e creare report rapidi
Modulo 4: Analytics predittive per le vendite e il comportamento di mercato
- Metodi semplici di previsione e quando usarli per la domanda a breve termine (1–4 settimane)
- Utilizzo delle funzioni integrate di previsione e delle funzioni assistite da AI di Excel
- Interpretazione degli output dei modelli e comunicazione dell'incertezza agli stakeholder
Modulo 5: Route to Market e analisi competitiva
- Uso dell'AI per l'intelligence competitiva e la scansione del mercato
- Segmentazione dei clienti e prioritizzazione degli account con euristiche guidate da AI
- Caso pratico: derivazione di parole chiave competitive, posizionamento e segnali di opportunità
Modulo 6: Costruzione di dashboard e report visivi
- Principi di design per dashboard di vendita e di mercato efficaci
- Pratica: creazione di visualizzazioni Power BI per KPI di vendita, salute del pipeline e trend di mercato
- Incorporazione di insight narrativi utilizzando sommari e punti salienti assistiti da AI
Modulo 7: Applicazioni pratiche e studi di caso
- Casi d'uso del mondo reale da organizzazioni leader e PMI
- Discussione: come tattiche simili si applicano alle attività dei partecipanti
- Esercizio di gruppo: adattamento di uno studio di caso al proprio contesto operativo
Modulo 8: Sessione pratica — Costruzione di un workflow semplice
- Pratica guidata con ChatGPT, Excel (funzioni AI) e Power BI su un dataset di esempio
- Esercizio end-to-end: ingestione dati → generazione insight → dashboard → checklista delle azioni
- Presentazioni dei workflow e feedback tra pari
Modulo 9: Adozione e prossimi passi
- Checklist per la deploy di workflow AI nei team di vendita (dati, ruoli, governance)
- Template di avvio rapido, prompt e pacchetti di dashboard per i partecipanti da riutilizzare
- Roadmap per scalare le pratiche di vendita assistite da AI e misurare l'impatto
Requisiti
- Familiarità con i concetti base di vendita e marketing
- Abilità nell'uso di Excel o strumenti di fogli di calcolo per il lavoro sui dati
- Una conoscenza base delle dashboard o degli strumenti di reporting è utile ma non obbligatoria
Pubblico target
- Professionisti delle vendite e account manager
- Analisti di marketing e personale per lo sviluppo del business
- Product manager, strateghi commerciali e decisori
Recensioni (2)
Non avevo mai davvero usato ChatGBT prima. Proverò a usarlo più frequentemente per progetti o per la raccolta di informazioni.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Corso - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Traduzione automatica
Capace di adattarsi ai suggerimenti del pubblico, ad esempio, creare un vero scenario di agente IA in tempo reale.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Corso - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Traduzione automatica
