Struttura del corso
Modulo 1: Introduzione all'intelligenza artificiale nelle vendite
- Cos'è l'IA e come sta trasformando il panorama commerciale
- Strumenti e concetti chiave di IA per i professionisti delle vendite
- Esempi pratici: dove l'IA aggiunge valore immediato nei flussi di lavoro delle vendite
Modulo 2: Aumento della produttività con gli strumenti di IA
- Automazione dei compiti amministrativi e di comunicazione routinari
- Utilizzo di assistenti IA e chatbot per interazioni interne ed esterne
- Modelli e pattern di prompt per comuni comunicazioni di vendita e follow-up
Modulo 3: Preparazione dei dati e intelligence di mercato
- Strutturazione dei dati di vendita e di mercato per l'analisi (pulizia, arricchimento e integrazione)
- Uso di Excel e ChatGPT per estrarre insight e sintetizzare dati qualitativi
- Introduzione a Power BI per collegare set di dati e creare report rapidi
Modulo 4: Analisi predittiva per le vendite e il comportamento di mercato
- Metodi semplici di previsione e quando usarli per la domanda a breve termine (1–4 settimane)
- Utilizzo delle funzioni di previsione incorporate in Excel e delle funzionalità assistite da IA
- Interpretazione degli output dei modelli e comunicazione dell'incertezza alle parti interessate
Modulo 5: Percorso di mercato e analisi competitiva
- Utilizzo dell'IA per l'intelligence competitiva e la scansione del mercato
- Segmentazione dei clienti e priorizzazione degli account con euristiche guidate da IA
- Caso pratico: derivazione di parole chiave competitive, posizionamento e segnali di opportunità
Modulo 6: Creazione di dashboard e report visivi
- Principi di design per dashboard efficaci per le vendite e il mercato
- Pratica diretta: creazione di visualizzazioni Power BI per KPI di vendita, salute del pipeline e tendenze di mercato
- Incorporazione di insight narrativi utilizzando riepiloghi e punti salienti assistiti da IA
Modulo 7: Applicazioni pratiche e casi di studio
- Casi d'uso reali provenienti da organizzazioni leader e PMI
- Discussione: come tattiche simili si applichino alle aziende dei partecipanti
- Esercizio di gruppo: adattamento di un caso di studio al proprio contesto operativo
Modulo 8: Sessione pratica — Creazione di un semplice workflow
- Pratica guidata con ChatGPT, Excel (funzionalità IA) e Power BI su un set di dati di esempio
- Esercizio end-to-end: acquisizione dati → generazione insight → dashboard → checklista delle azioni
- Presentazione dei workflow e feedback tra pari
Modulo 9: Adozione e prossimi passi
- Checklist per l'implementazione di workflow di IA nelle squadre di vendita (dati, ruoli, governance)
- Modelli di avvio rapido, prompt e pacchetti di dashboard riutilizzabili dai partecipanti
- Piano di sviluppo per l'espansione delle pratiche di vendita assistite da IA e la misurazione dell'impatto
Requisiti
- Conoscenza dei concetti base di vendita e marketing
- Familiarità con l'utilizzo di Excel o strumenti di fogli di calcolo per l'elaborazione dei dati
- Una conoscenza base delle dashboard o degli strumenti di reportistica è utile ma non obbligatoria
Pubblico target
- Professionisti delle vendite e account manager
- Analisti di marketing e personale per lo sviluppo del business
- Product manager, strateghi commerciali e decision-maker
Recensioni (2)
Non avevo mai davvero usato ChatGBT prima. Proverò a usarlo più frequentemente per progetti o per la raccolta di informazioni.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Corso - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Traduzione automatica
Capace di adattarsi ai suggerimenti del pubblico, ad esempio, creare un vero scenario di agente IA in tempo reale.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Corso - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Traduzione automatica
