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Struttura del corso
Giorno 1: Gestione del processo di consulenza legale
Comprensione del ruolo del consulente legale
- Il ruolo e le responsabilità di un consulente legale
- Passare dalla conoscenza giuridica alla consulenza pratica
- Comprendere gli obiettivi e le aspettative del cliente
- Accuratezza giuridica, giudizio professionale e consapevolezza commerciale
- Mantenere l'indipendenza e l'oggettività nella consulenza ai clienti
- Riconoscere i casi che richiedono assistenza specialistica o aggiuntiva
Ricezione e chiarimento delle istruzioni legali
- Comprendere la richiesta iniziale del cliente
- Identificare la vera questione giuridica sottesa alla richiesta
- Distinguere tra fatti, ipotesi, opinioni e questioni giuridiche
- Porre domande mirate per ottenere informazioni pertinenti
- Identificare documenti mancanti e prove a supporto
- Definire il perimetro dell'incarico legale
Eseguire una consulenza legale efficace
- Prepararsi per una consultazione con il cliente
- Strutturare la riunione di consulenza
- Ascolto attivo e domande efficaci
- Gestire istruzioni poco chiare o incomplete
- Confermare le priorità del cliente e l'esito desiderato
- Annotare le istruzioni e concordare i passaggi successivi
Esercitazione pratica
- Eseguire una consulenza legale iniziale basata su uno scenario client
- Preparare un elenco delle questioni da affrontare e identificare le informazioni necessarie prima di poter fornire il parere
Giorno 2: Ricerca giuridica e analisi delle informazioni
Pianificazione della ricerca legale
- Trasformare la problematica del cliente in domande di ricerca
- Identificare le aree del diritto pertinenti
- Sviluppare un piano di ricerca giuridica mirato
- Priorizzare la ricerca in base all'importanza e al rischio
- Evitare ricerche non necessarie o fuorvianti
Lavorare con le fonti giuridiche
- Fonti primarie e secondarie del diritto
- Legislazione, regolamenti, giurisprudenza, guide interpretative e dottrina
- Comprendere la gerarchia e l'autorevolezza delle fonti giuridiche
- Valutare pertinenza e affidabilità
- Verificare che le informazioni giuridiche siano aggiornate
- Annotare le fonti per riferimenti futuri e verifiche
Ricercare in modo efficiente
- Sviluppare termini di ricerca giuridica efficaci
- Utilizzare fatti e concetti giuridici per affinare la ricerca
- Ampliare o restringere una domanda di ricerca
- Incrociare i risultati trovati su fonti affidabili
- Identificare autorità legali contrastanti
- Riconoscere quando la ricerca è stata completata in modo sufficiente
Esercitazione pratica
- Conductere una ricerca su una questione giuridica tratta da uno scenario
- Preparare un breve rapporto di ricerca che identifichi le norme pertinenti, le autorità, le incertezze e le ulteriori domande da affrontare
Giorno 3: Analisi giuridica, ragionamento e valutazione del rischio
Strutturare l'analisi giuridica
- Identificare i fatti rilevanti
- Identificare le norme giuridiche applicabili
- Collegare le norme giuridiche alla situazione del cliente
- Distinguere tra argomenti legali forti e deboli
- Identificare ipotesi e lacune informative
- Sviluppare una conclusione giuridica logica
Applicare il ragionamento giuridico
- Utilizzare la struttura IRAC (Issue, Rule, Application, Conclusion) // Questione, Norma, Applicazione, Conclusione
- Confrontare diverse interpretazioni legali
- Lavorare con informazioni incomplete o incerte
- Valutare l'effetto delle autorità contrastanti
- Distinguere tra possibilità giuridica e probabilità legale
- Evitare conclusioni non supportate da prove
Valutazione del rischio legale
- Identificare rischi legali, normativi, contrattuali e procedurali
- Considerare probabilità e impatto potenziale
- Valutare le conseguenze delle diverse opzioni
- Identificare misure pratiche di mitigazione del rischio
- Spiegare l'incertezza senza fornire indicazioni poco chiare
- Ricollegare il rischio legale agli obiettivi operativi del cliente
Esercitazione pratica
- Analizzare uno scenario legale complesso
- Preparare una valutazione delle questioni e dei rischi giuridici
- Sviluppare raccomandazioni preliminari supportate dal ragionamento giuridico
Giorno 4: Preparazione di pareri legali e consulenza scritta
Pianificare un parere legale
- Comprendere lo scopo e il pubblico destinatario del parere
- Confermare le domande a cui rispondere
- Organizzare fatti, questioni giuridiche, analisi e raccomandazioni
- Determinare il livello di dettaglio appropriato
- Distinguere tra fatti accertati e ipotesi
- Gestire riserve e limitazioni del parere
Redigere un parere legale professionale
- Scrivere un'introduzione e un perimetro chiari
- Presentare lo sfatto fattuale rilevante
- Definire le questioni giuridiche
- Spiegare la posizione giuridica applicabile
- Sviluppare un'analisi legale strutturata
- Presentare conclusioni e raccomandazioni pratiche
- Identificare rischi, riserve e aree di incertezza
Scrittura di consigli legali chiari
- Utilizzare un linguaggio giuridico conciso e preciso
- Spiegare i concetti giuridici tecnici ai non addetti ai lavori
- Evitare la terminologia legale superflua
- Rendere le raccomandazioni chiare e attuabili
- Distinguere il parere legale dalle decisioni aziendali
- Revisionare il consiglio per verificarne accuratezza, coerenza e completezza
Workshop pratico
- Redigere un parere legale basato su un problema client realistico
- Revisione paritaria e del facilitatore sulla struttura, il ragionamento, la chiarezza e le raccomandazioni
- Revisione del parere in base al feedback ricevuto
Giorno 5: Consegna della consulenza legale e gestione degli incarichi consulenziali
Presentazione della consulenza legale a clienti e responsabili decisionali
- Prepararsi per una riunione di consulenza
- Presentare chiaramente la posizione giuridica
- Spiegare il rischio legale in termini pratici
- Comunicare le opzioni disponibili e le relative conseguenze
- Fornire raccomandazioni equilibrate
- Rispondere a domande e sfide poste dai clienti
Gestione di situazioni consulenziali difficili
- Consigliare quando la posizione giuridica è incerta
- Gestire la pressione per ottenere una risposta legale preferita
- Comunicare conclusioni legali sfavorevoli
- Gestire i disaccordi tra le parti interessate
- Gestire cambiamenti nei fatti o nelle istruzioni
- Sapere quando sono necessarie ulteriori ricerche o pareri specialistici
Gestione della qualità nel lavoro di consulenza legale
- Verificare fatti, fonti, ragionamenti e conclusioni
- Mantenere la coerenza tra la ricerca e il consiglio finale
- Documentare ipotesi e limitazioni
- Tenere adeguate registrazioni della consulenza legale
- Eseguire un follow-up dopo la consultazione
- Sviluppare abitudini pratiche di controllo qualità per il lavoro di consulenza legale
Simulazione finale di consulenza legale
- Ricevere e chiarire un'istruzione client
- Identificare le questioni giuridiche e fattuali chiave
- Preparare un approccio di ricerca mirato
- Eseguire l'analisi giuridica e la valutazione del rischio
- Redigere un parere legale scritto conciso
- Presentare il consiglio in una riunione client simulata
- Rispondere alle domande del cliente e ad scenari alternativi
- Ricevere feedback dal facilitatore su ricerca, ragionamento, redazione e comunicazione consulenziale
Requisiti
Per trarre beneficio da questo corso, i partecipanti dovrebbero:
- Avere una conoscenza di base dei concetti giuridici e della terminologia legale.
- Svolgere attività di supporto legale, analisi giuridica, conformità (compliance), governance o servizi consulenziali.
- Essere in grado di leggere e interpretare documenti legali o normativi a livello base.
- Possedere competenze di comunicazione scritta e verbale di base.
- Avere esperienza di lavoro in un ambiente professionale o organizzativo.
35 ore
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