Corso di formazione B2B Power Pricing! 12 Principles of Pricing Strategy To Boost B2B Profits - 1.5 Day Course with Half Day Sales and Marketing Evaluation

Questa è la versione di due giorni del corso pluripremiato che

Ti aiuta a smettere di lasciare soldi sul tavolo, a convertire più vendite, a ottenere giudizi più ampi e fa sì che i tuoi clienti percepiscano più valore nella tua offerta di prodotti, facendoli sentire più a loro agio nello spendere soldi. È come uno smartphone di settima generazione per i tuoi prezzi progettato da qualcuno che era responsabile della formazione nel reparto marketing e vendite della più grande azienda biotecnologica del mondo che aveva sia B2C che B2B Operazioni.

Premi: Una versione ridotta di questo programma di formazione, sviluppata da Philippe – che è stato responsabile della formazione nel reparto marketing e vendite della più grande azienda biotecnologica del mondo – ha vinto il suo presentatore, "Top Trainer" alla conferenza B2B Master 2016 a Kiev.

Descrizione del corso: Quando viene chiesto di scegliere un ordine di prezzo che massimizzi le entrate in una situazione di vendita, il 95% dei manager, dei direttori e persino degli amministratori delegati di grandi aziende Internet sceglie l'opzione che costerebbe loro quasi il 45% delle vendite. Impara come creare ambienti di prezzo e matrici di prodotto che hanno dimostrato più e più volte di far sentire i clienti più a loro agio nello spendere soldi, utilizzando idee sviluppate e ricercate da alcune delle più grandi aziende del mondo e vincitori di premi Nobel. Ottieni un aumento del 15%, 23%, 43% e maggiori vendite e ricavi con strategie semplici e a basso costo applicabili praticamente in ogni aspetto delle vendite B2B. Ogni imprenditore, regista, grafico, direttore commerciale, consulente, specialista pubblicitario e persona responsabile del proprio marchio dovrebbe vedere questo seminario almeno una volta nella vita. In effetti, è una conoscenza essenziale per coloro che lavorano nel reparto di ricerca e sviluppo e hanno il compito di sviluppare nuovi prodotti, perché la comprensione di come i clienti vedono una matrice di prodotti e spendono soldi al suo interno è fondamentale e può portare a livelli significativamente diversi di entrate e profitti per l'azienda.

Molto è cambiato nel mondo negli ultimi 60 anni. Non stai comunicando con la tecnologia degli anni '60, come la posta ordinaria o le goffe macchine da scrivere. Nel tempo che ci è voluto per sviluppare i nostri strumenti di comunicazione di oggi, gli economisti vincitori del premio Nobel e altri ricercatori hanno fatto passi da gigante nella comprensione del comportamento umano.

Sarai esposto a casi di studio e studio dopo studio in un campo dopo l'altro di prezzi, stima del valore e processo decisionale di acquisto per scoprire i fili comuni nel comportamento umano e come creare sia più valore percepito nella tua offerta di linee di prodotti, sia aumentare le vendite per i rapporti di fine anno. Imparerai a guidare le decisioni dei tuoi clienti con fenomeni così potenti che funzionano in ogni campo, dai prezzi alla selezione del compagno umano agli atti "magici" di fama mondiale (che sono pronti ad ammettere che non esiste magia, ma solo psicologia). Non guarderai mai più i tuoi prezzi allo stesso modo.

Cosa imparerai per potenziare il tuo Business: Seguendo questo corso, potrai: - Comprendere meglio le strategie di prezzo delle più grandi aziende del mondo - Fai un balzo in avanti rispetto alla concorrenza nella corsa agli armamenti di vendita - Scopri come creare un ambiente di prezzi che faccia sentire i tuoi clienti più a loro agio nello spendere soldi - Imparare e, soprattutto, CAPIRE, l'ordine corretto di presentazione dei prezzi in molte situazioni di negoziazione e vendita e perché l'ordine sbagliato può costarti il 45% delle tue vendite - Impara a creare una matrice di prodotti e prezzi che può aumentare le vendite di prodotti fino al 34% - Impara a fare una domanda che raddoppierà o triplicherà il prezzo pagato per una bottiglia di vino all'asta - Scopri come aggiungere un'opzione controintuitiva ed economica alle opzioni di prodotto che può aumentare le vendite fino al 40% - Scopri come un'azienda ha aumentato i prezzi del 10% e aumentato le entrate del 95% e perché ha funzionato - Impara come implementare diverse interessanti strategie di prezzo di aziende di successo, come rivelato da alcuni dei più grandi ricercatori di strategia aziendale del mondo - Impara come implementare strategie di prezzo per riposizionare il tuo marchio su base di mercato - Scopri come progettare meglio il layout del tuo negozio e/o le brochure per aumentare le vendite - Impara a creare un ambiente di prezzo che guiderà i tuoi clienti verso le opzioni più redditizie per te - Migliora le tue abilità nel layout pubblicitario e nell'esposizione della merce in base ai principi psicologici chiave - Impara a creare pacchetti di prodotti che aumenteranno le vendite senza aumentare i prezzi - Scopri come utilizzare alcuni articoli per creare una domanda per altri articoli - Imparare ad aumentare la percezione del valore e della qualità utilizzando il prezzo - ELIMINA LA MAGGIOR PARTE DELLE CONGETTURE DAI TUOI PREZZI

Cosa hanno da dire le persone: "Mentre lavoravamo insieme nella più grande azienda biotecnologica del mondo e Philippe seguiva corsi di formazione nel nostro reparto marketing e vendite, ha avuto più buone idee in una settimana di quante ne abbia proposte in tutta la nostra azienda in un anno. Ogni azienda, dirigente, manager e imprenditore dovrebbe ascoltare i suoi seminari sui prezzi e sul business una volta". Michael Ketcham, ex direttore vendite - Monsanto Saint Louis, Missouri, Stati Uniti

"Gestisco con successo le vendite da decenni e posso dire che questa è una sessione stimolante per la mente e l'azione, con scintille! Lo consiglio vivamente." Anton Yatchenko Sony (comproprietaria di 12 negozi a Mosca)

"Vale ogni euro. Affascinante." Till Lesinski - Responsabile di progetto BMW - Monaco di Baviera, Germania

"Estremamente utile e piacevole per tutti." Natalia Semenkova - Direttrice di Marketing Dixy (una delle prime 3 catene di vendita al dettaglio di generi alimentari in Russia)

"Philippe è un ragazzo entusiasta e intelligente con un sacco di buone idee. Ci ha aiutato a ridisegnare i nostri menu e a sviluppare prodotti nuovi e interessanti per aumentare le nostre vendite e i nostri profitti". Alexandra Kutepova - Direttrice artistica, Gastronimica Ristorante Holding (Sky Lounge e Florentini Restaurants, Mosca

Misto: Questa versione di due giorni di questo corso ti consente di dedicare più tempo alla comprensione e all'applicazione di questi principi e consente una migliore copertura di alcuni dei principi. Consente inoltre al tuo gruppo di trascorrere mezza giornata per esaminare la tua particolare situazione dei prezzi e sviluppare soluzioni con il coinvolgimento dell'istruttore del corso.

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Recensioni (2)

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Ho trovato l'intera due giorni di formazione molto istruttiva ed educativa, ma il contenuto trattato il giorno 2 (Social Media e Mobile Marketing, Analytics, così come Strategy & Planning) è stato il più prezioso per me in quanto si riferisce direttamente alla mia attuale linea di lavoro.