Struttura del corso

Introduzione

Panoramica di Pricing Psychology

  • L'importanza dei prezzi
  • Il potere di determinazione dei prezzi del numero nove
  • Ancoraggio dei prezzi
  • Invitanti confronti di prezzo

Scegliere il prezzo giusto

  • Strategie di audience matching
  • L'effetto 99
  • 95 contro 99
  • Evitare i prezzi dispari
  • Effetto di precisione
  • Prezzi dell'ego

Presentazione del prezzo ai consumatori

  • Effetto sillabe
  • Aggiunta di centesimi
  • Aggiunta di virgole
  • Effetto di verticalità
  • Effetto rosso-maschio

Strategie di inquadramento per i prezzi

  • Effetto centesimi al giorno
  • Effetto cambio di riserva
  • Cornici di guadagno e prezzi finali a 9
  • Inquadratura temporale

Presentazione del prodotto ai consumatori

  • Fornire un compromesso
  • Effetto esca
  • Effetto ordine decrescente
  • Effetto ancoraggio

Offerta di vendite e sconti sui prodotti

  • Principio di sottrazione
  • Facilità di calcolo dello sconto
  • Sconti basati su percentuali
  • Dimensione relativa e distanza relativa
  • Effetto di corrispondenza verbale
  • Posizionamento verticale e orizzontale
  • Effetti delle cifre sinistra e destra
  • Limiti di sconto

Gestione dei costi aggiuntivi

  • Prezzi partizionati
  • Presentazione dei supplementi
  • Ruolo dell'importo del supplemento
  • Effetto consolidamento sovrapprezzo
  • Partizionamento invers

Riassunto e conclusione

Requisiti

  • Una comprensione generale delle vendite, del marketing e dei prezzi
  • Interesse per le teorie psicologiche e la ricerca per il business

Pubblico

  • Imprenditori
  • Marketing Personale
  • Personale di vendita
 7 ore

Numero di Partecipanti



Prezzo per Partecipante

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