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Struttura del corso
Fondamenti delle Vendite ad Alto Impatto
- Principi fondamentali per un successo rapido nelle vendite
- Cosa è cambiato nel panorama moderno dell'acquisto
- Comprensione della psicologia delle vendite
Tecniche Moderne per le Chiamate Fredde
- Strutturare un'efficace chiamata fredda
- Ridurre la resistenza nei primi 10 secondi
- Praticare aperturie ad alto tasso di conversione
Rompere il Ghiaccio Rapidamente
- Stabilire la fiducia in meno di 10 secondi
- Micro-comportamenti che migliorano le prime impressioni
- Tecniche per personalità acquistatrici diverse
Gestire le Obiezioni con Sicurezza
- Identificare modelli comuni di obiezione
- Framework per rispondere efficacemente
- Usare l'empatia per diffondere la resistenza
Creare Script che Convertono
- Elementi di uno script di vendita potente
- Tecniche di improvvisazione per conversazioni naturali
- Modelli di script per varie situazioni
Psicologia e Connessione Umana
- La scienza alla base della persuasione
- Costruire risonanza emotiva
- Segnali non verbali che influenzano i risultati
Strategie di Vendita per Profili Non Tradizionali
- Tecniche per personalità introvertite o analitiche
- Sfruttare le proprie forze senza forzare metodi tradizionali
- Adattare le strategie a diversi stili di comunicazione
Utilizzare Salesforce per il Monitoraggio delle Vendite ad Alta Velocità
- Creare e gestire attività di vendita
- Monitorare chiamate fredde, seguiti e conversioni
- Utilizzare i dashboard per misurare risultati rapidi
Riepilogo e Passi Successivi
Requisiti
- Comprensione dei concetti di base delle vendite
- Esperienza nella comunicazione con i clienti
- Familiarità con gli strumenti digitali
Pubblico di Riferimento
- Professionisti delle vendite
- Personale di fronte ai clienti
- Chiunque stia passando a un ruolo orientato alle vendite
14 ore
Recensioni (4)
Il modo di interazione con gli studenti
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Corso - Salesforce for Sales and Administration
Traduzione automatica
Fortunatamente ero in sessione 1 a 1 con il mio allenatore. Questo è stato molto positivo. Victor ha lavorato al mio ritmo, ha spiegato le cose chiaramente e sono stato molto soddisfatto del risultato.
Craig - Superior Minerlas
Corso - Salesforce for End Users
Traduzione automatica
introduzione agli scenari di applicazione
Rachel - ge ren
Corso - Salesforce CPQ for Administrators
Traduzione automatica
Lo stile e il metodo di formazione erano più interattivi che non semplicemente ascoltare per tutta la durata della formazione. Mi ha dato l'opportunità di applicare praticamente le sue insegnamenti mentre stava svolgendo la formazione. Questo mi è piaciuto molto, mi ha dedicato tutta l'attenzione e mi ha chiesto dove e cosa avevo bisogno che mostrasse. Ho imparato tante nuove funzionalità e ho acquisito più conoscenze rispetto al passato. Inoltre, ho guadagnato fiducia nel svolgere il mio lavoro e nell'usare Salesforce.
Libuseng Moqoboko - Gemalto Southern African (Pty)Ltd
Corso - Salesforce Lightning
Traduzione automatica
