Struttura del corso
Modulo 1 – Introduzione & Contesto (30 minuti di teoria)
- Cos'è un Incoterm e perché è importante.
- Storia e principali cambiamenti del 2020.
- Struttura: regole per tutte le modalità di trasporto vs. solo marittima.
Modulo 2 – Comprendere le 11 Regole (60 minuti di teoria + 30 minuti di pratica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (qualsiasi modalità).
- FAS, FOB, CFR, CIF (mare/acque interne).
- Esercizio Pratico: Abbinare ciascuna regola a uno scenario di spedizione reale.
Modulo 3 – Responsabilità, Rischio & Allocazione dei Costi (30 minuti di teoria + 30 minuti di pratica)
- Punti di trasferimento per il rischio e la responsabilità.
- Chi organizza il trasporto, l'assicurazione e le operazioni doganali.
- Esercizio Pratico: Utilizzare un diagramma della catena di trasporto per mappare l'allocazione dei costi e del rischio.
Modulo 4 – Scegliere il Giusto Incoterm (30 minuti di teoria + 30 minuti di pratica)
- Fattori da considerare: modalità di trasporto, controllo dei costi, tolleranza al rischio, norme di mercato.
- Studio di Caso: I team scelgono il miglior Incoterm per le spedizioni date e difendono la loro decisione.
Modulo 5 – Evitare Errori & Gestire i Rischio (20 minuti di teoria + 40 minuti di pratica)
- Errori comuni (ad esempio, FOB per spedizioni in container).
- Importanza della specifica dell'ubicazione esatta.
- Esercizio di Revisione dei Documenti: Individuare e correggere errori Incoterm in contratti campione e documenti di spedizione.
Modulo 6 – Ruolo Pratico di Negoziazione (45 minuti di pratica)
- Gruppi acquirenti e venditori negoziano le condizioni per un accordo commerciale.
- Focus su costi, controllo e rischio.
Conclusione & Q&A (15 minuti)
- Tabella di riferimento rapida per tutte e 11 le regole.
- Check-list finale per l'applicazione degli Incoterms nei contratti.
Requisiti
Nessun prerequisito formale.
Conoscenze di base in import/export, supply chain o logistica sono utili ma non richieste.
Pubblico Target
- Manager Export/Import
- Professionisti della Logistica e Supply Chain
- Forwarder e Brokers Doganali
- Team di Acquisto e Vendita coinvolti in transazioni cross-border
- Manager Legali e Contrattuali che lavorano con contratti di vendita internazionali
Recensioni (1)
The positive energy of the trainer