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Struttura del corso

Modulo 1 – Introduzione e contesto (30 minuti di teoria)

  • Cos’è un Incoterm e perché riveste tanta importanza.
  • Storia degli Incoterms e principali modifiche introdotte nel 2020.
  • Struttura delle regole: quelle valide per ogni tipo di trasporto e quelle specifiche per il trasporto marittimo.

Modulo 2 – Approfondimento sugli undici Incoterms (60 minuti di teoria + 30 minuti di esercitazione)

  • EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (adatti a ogni tipo di trasporto).
  • FAS, FOB, CFR, CIF (utilizzati nel commercio marittimo e fluviale).
  • Esercizio pratico: abbinare ciascuna regola a una situazione di spedizione reale.

Modulo 3 – Responsabilità, rischi e ripartizione dei costi (30 minuti di teoria + 30 minuti di esercitazione)

  • Punti di transizione relativi ai rischi e alle responsabilità.
  • Chi si occupa dell’organizzazione del trasporto, dell’assicurazione e delle procedure doganali.
  • Esercizio pratico: utilizzare uno schema della catena logistica per rappresentare come vengono distribuiti costi e rischi.

Modulo 4 – Come scegliere l’Incoterm più adatto (30 minuti di teoria + 30 minuti di esercitazione)

  • Elementi da considerare: tipo di trasporto, controllo dei costi, tolleranza al rischio e pratiche consolidate nel settore.
  • Studio di caso: i gruppi partecipanti individuano l’Incoterm migliore per una determinata spedizione e motivano la propria scelta.

Modulo 5 – Come evitare errori e gestire i rischi (20 minuti di teoria + 40 minuti di esercitazione)

  • Errori più comuni (ad esempio l’uso di FOB per le spedizioni containerizzate).
  • Importanza della definizione precisa dei punti geografici coinvolti.
  • Esercizio di analisi documentale: individuare e correggere errori relativi agli Incoterm nei contratti e nelle carte di spedizione.

Modulo 6 – Simulazione negoziale (45 minuti di esercitazione)

  • Gruppi di acquirenti e venditori simulano una trattativa commerciale.
  • Si focalizzano sull’equilibrio tra costi, controllo operativo e rischi associati.

Conclusione e domande (15 minuti)

  • Tabella di riferimento rapido contenente tutti gli undici Incoterms.
  • Checklist finale per applicare correttamente gli Incoterms nei contratti commerciali.

Requisiti

Non sono richiesti requisiti formali. È utile, ma non obbligatorio, possedere conoscenze di base riguardo all’import/export, alla catena logistica o ai trasporti.

Pubblico di riferimento

  • Responsabili dell’esportazione e dell’import
  • Professionisti della logistica e della supply chain
  • Spedizionieri e agenti doganali
  • Addetti alle vendite e al procurement coinvolti in operazioni transfrontaliere
  • Responsabili legali e contrattualisti che si occupano di accordi commerciali internazionali

 7 ore

Numero di Partecipanti


Prezzo per partecipante

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