Struttura del corso

Modulo 1 – Introduzione e Contesto (30 min teoria)

  • Che cosa sono gli Incoterms e perché sono importanti.
  • Storia e principali cambiamenti del 2020.
  • Struttura: regole per tutti i modi di trasporto vs solo marittimo.

Modulo 2 – Comprendere le 11 Regole (60 min teoria + 30 min pratica)

  • EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (qualsiasi modalità).
  • FAS, FOB, CFR, CIF (mare/naviglio interno).
  • Esercizio pratico: collegare ogni regola a uno scenario di spedizione reale.

Modulo 3 – Responsabilità, Rischi e Allocazione dei Costi (30 min teoria + 30 min pratica)

  • Punti di trasferimento per rischio e responsabilità.
  • Chi gestisce il trasporto, l'assicurazione e le dogane.
  • Esercizio pratico: utilizzare uno schema di catena di trasporto per mappare l'allocation dei costi e dei rischi.

Modulo 4 – Scegliere il Giusto Incoterm (30 min teoria + 30 min pratica)

  • Fattori da considerare: modalità di trasporto, controllo dei costi, tolleranza al rischio, norme del mercato.
  • Studio di caso: i gruppi scelgono il miglior Incoterm per le spedizioni assegnate e difendono la loro decisione.

Modulo 5 – Evitare Errori e Gestire i Rischi (20 min teoria + 40 min pratica)

  • Errori comuni (es. FOB per spedizioni container).
  • Importanza di specificare la posizione esatta.
  • Esercizio di revisione dei documenti: individuare e correggere errori Incoterm in contratti e documenti di spedizione di campione.

Modulo 6 – Sviluppo di una Negoziazione (45 min pratica)

  • Gruppi di acquirenti e venditori negoziando i termini per un accordo commerciale.
  • Concentrazione sui costi, controllo e rischio.

Raccomandazioni finali e Domande/Risposte (15 min)

  • Tabella di riferimento rapido per tutte le 11 regole.
  • Checklist finale per applicare gli Incoterms nei contratti.

 

Requisiti

Nessuna prerequisito formale.
Una conoscenza base di import/export, catena di fornitura o logistica è utile ma non obbligatoria.

Pubblico Obiettivo

  • Gestori di Import/Export
  • Professionisti della Logistica e della Catena di Fornitura
  • Agenti di Trasporto e Brokers Doganali
  • Team di Acquisto e Venti coinvolti in transazioni internazionali
  • Manager Giuridici e di Contratto che lavorano con contratti di vendita internazionale

 

 7 ore

Numero di Partecipanti


Prezzo per Partecipante

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